何三
点点头：“这个错，比较符方的作份。那许相公的第二个选择是什么呢？”
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“第二个选择只怕何小姐就会同意了。”
“许相公说，如何知同意？”
许慎言：“第二个选择就是，何家虽然还是作者的份，但何家的各位主管都算作泥厂的，只归属泥厂的运输和销售部门罢了。从的方向说，还是归许某管辖的。家的收入还是靠销售提成，但怎样提成，由定。”
何三惊讶地说：“这两个选择相差悬殊，站在何家的角度说，自然是第个选择最为有利，那许相公将两个选择并列提，用意何在？莫非两个选择的提成方式相差很？”
许慎言：“提成方式自然相差，只是何小姐应该能够想到，们虽然互相作，也答应将泥厂的销售给何家。但为个生意，可能将所有的都押在何家，管怎么样，泥厂的销售部门还是设个的，管它有用还是没用。设计的生产规模为年十万吨，万何家销了这么多呢？是只能销个两万吨，就会造成量的产品积了。何小姐刚才也说了，何家部分主管其实并没有销售的经验，那么市场能能打开还是个未知数。是将全部押在何家，那岂是赔？是信任何家，而是于这个位置，即使是何小姐，也同样会这样。”
何三默然，半晌才说：“承认这个话有理。”
许慎言：“既然何小姐也认同，那么在泥厂里设个销售部门就是完全有必的。所以完全可以想象，如果按照第个选择执行的话，何家的收入也并是那么有保障。这个销售额是有有小的，何家销售的产品多，提成就，销售的产品少，提成就少。是斤两都销去，那么对起，提成就没有了，当然对于诺的何家说，这种况是可能发生的。但如果何家年只能销售两万吨，那么收入其实是并的。这点希望何小姐和在座的各位都有心理准备。”
何三：“多销多得，很理。何家经商多年，自然明这个理。那么第二个选择就有保障了吗？”
许慎言：“第二个选择就样，既然归属泥厂，泥厂自然会提供保障。管怎么说，许某是断会让自己连饭都吃起的，就以普通的销售员为例，管有没有业绩，许某也会给份保底的工薪，初步定为五钱银子个月，这笔钱多，也就够吃饭的。但管怎么样，至少没有顾之忧了是？”
何三说：“许相公思虑周到，连这个都想到了，当真难得。”
知何家的那些销售员们，年风风雨雨，着沉重的瓷担，翻山越岭，辛苦异常，年也只能挣到十两而已。而现在就算没有任何业绩，年也有六两银子，这就很错了。至少吃饭的问题能够解决。再说那些销售员，哪个是久走江湖的？决至于混到两手的地步。真是这样，家也用领这六两银子了，直接头碰得了，然真是愧对荷尧窑这个两百年的老招牌。
许慎言接着：“至于主管们，也有保底收入，初步定为二两银子个月，这个钱少，想必家也会放在眼里，聊胜于无罢了。”
☆、第105章 荷尧谈判（十三）
何家众全都面喜，这就是旱涝保收。年就算什么事都，那也有二十四两银子可以拿了。
许慎言虽然说这个钱少，但也看对谁而言。诚然，这些主管们以每年收入也有百多两，但那是经辛苦打拼之才有的，没有谁可以劳而获。而现在这二十四两呢，那可是捡的，天底到哪里找这么好的事去？
再说了，还有销售提成呢，管怎么算，可能比以的收入还低吧。
心中都有个小算盘，利害关系那是时刻都盘算着的，许慎言给了两个选择，看似第个选择很好，至少何家保持了独立自主，受控制，但也就没了任何保障。而这点却恰恰是何家多数主管心中渴望拥有的，因为们很多从没有销售，心里面本没有底。个心中没底的时候，会意识地想寻找个依靠，而许慎言恰好就打造了个依靠给们。
何家自然也有销售的能，但毕竟就那么两三个而已，到年底最终分钱的时候，这些能自然占头，还有那么多销售员，给们开的工薪自然能低，须知许慎言承诺给泥厂的普通工就有二十五两年，是销售员工薪比这个还低，那谁会？只怕这些销售员立马就转投到泥厂的销售部门去了。扣除掉这些，留给们的只怕就很有限了。
这些厉害关系家都清楚，算之，第个选择的引就明显没有那么了，第二个选择也是能考虑嘛。
独立自主当了饭吃，家都是很现实的。
堂屋时就有了些喧哗，家头接耳地议论了起。
许慎言抛这两个选择，也是有目的的。这些何家主管都是老于世故的，忠诚是绝对谈的，只有利益相关，才能打们的心。这些是在将赚到钱，那随时都是个安的隐患。既然这样，那就让们赚到钱吧，就这么回事。
至于那个保底工薪，何三夸思虑周到，也只能暗地里撇撇，心里有些好笑：可是从世的，世这保底加提成的把戏可是得炉纯青的，这还思虑吗？信手拈就是。
何三想了，问：“那许相公的这个提成是怎么个算法？”
许慎言：“如果何小姐选择第个的话，那么提成就全部包，何家得销售额的两成半。”
